您现在所在的位置:主页 > 商标查询 >

选好赛道找准风口蓝莓营销课堂第一期回顾

发布日期:2022-05-10 19:07   来源:未知   阅读:

  目前中国的市场环境是一个产品过剩、消费升级的时代,移动互联网的技术得到了成熟的发展,人们的消费习惯也逐渐被改变。

  看过太多的企业从辉煌到衰败,也有很多企业从无人问津到家喻户晓,潮起潮落,其实都是在于对“势”的把握与营造。

  在蓝莓营销课堂中,蓝莓会创始人陈特军先生把过往十几年的营销经历,整理了一套营销理论——“赢销五势”,并请了中国知名心理学家胡连新老师一同整理和完善,将在接下来的蓝莓营销课堂中和大家分享“赢销五势”的第一势——取势。胡连新老师作为中国知名的心理学家,在心智培训和沟通演说等领域有独到的见解和实战经验,也许很多人会疑惑,心理学家为什么要涉足营销?其实从广泛的地域来讲,很多人类的活动都离不开营销,而作为营销人,你应该掌握哪些能力?应该有什么的思想?如何可以优化你的心智模式?其实与心理学也是息息相关的。

  第一势:取势,即明辨趋势。在企业开始新项目或者转型创新的时候,要准确的选择发展方向、明辨消费者的需求,要认清辨明趋势的重要性。

  第二势:蓄势。找准了企业的发展方向后,产品是否能满足消费者很关键,想要在市场上站稳脚跟,还是首先要把企业内部优质化,打磨好企业的服务与产品是核心。

  第三势:造势。造势从企业的层面就是如何把产品迅速传播出去,占领消费者心智。还有另一个说法,就是内容营销,为产品注入内容,创造“内容型产品”,构成自营销。

  第四势:借势。企业通过借助外部各方力量,扩大影响力。在企业的能力或资源有限的时候,通过借外部的力量,或跨界营销,或联合营销等方式,让企业获得快速成长。

  第五势:定势。如何把自己的优势巩固,守住江山,不要使自己功亏一篑。首先需要合纵连横,往企业的上下游拓展,往上游控制原料,往下游贴近零售终端,横向收购自己互补的品牌,这样才能巩固优势,营造一个产业生态。然后是企业社会责任,有些企业可能已经在市场上声名鹊起了,但是缺乏企业社会责任,当危机来临时,品牌毁于一旦。三鹿曾经作为“奶粉届的奶爸”,因为没有企业社会责任,在“三聚氰胺事件”中灰飞烟灭了。

  赢销五势并不是是简单的五个字,而是一个营销管理的系统,是一系列有意识的案例分析的组合,可以用于企业评估营销体系和营销思维,作为一个评估系统的存在,同时更是一个有效的行动方案框架。

  什么是三流企业做事?很多企业只把眼光放在自己身上,想着做好自己的本分,就能站稳脚跟,其实是一种目光短浅的做法。中国社会正在发展,并且变化迅速,原地踏步只会落后于人。这方面,摩托罗拉和诺基亚就是一个典型的例子,他们无论是产品的开发还是品牌的传播等方面,当时在市场上都是处于领先的地位,但是他们没有发现时代在改变,随着移动互联网的进化,人们对手机的需求已经不仅仅只是通讯这么简单了,而诺基亚和摩托罗拉没有洞悉整个互联网时代新趋势的潮流,被其他企业所收购。

  也有一些企业看到了市场的趋势,努力迎合市场的需求,把该做的本分工作都做足了,但是没有营造自己的综合势能。很可惜,这样的企业只能算是在市场上生存的不错,但是离优秀还有一段距离,我们称为“二流企业做市”。

  而“一流企业做势”是既要把事情做好,也能够准确的把握趋势和潮流,同时在整个利益相关方,营造一种势不可挡的势头,赢得所有人的关注,获得企业成长的势能。在网约车进入中国市场的时候,滴滴与快的势均力敌的两大对手,无论是产品的开发还是功能的选择都是不相上下的。但是更善于“做势”滴滴,专注于局势变化,大规模的制造品牌声势,让更多人记住了滴滴,而快的因为没有把握市场趋势,最终被滴滴收购。

  一、全球化的趋势。“发达国家的今天就是我们的明天”。取势是需要在全球的视野里发现的,其实早在中国的IT行业,移动互联网方面从某种角度是向发达国家学习的,很多互联网领先的企业,在中国来讲是前所未有的,其实可能在美国市场已经是一个成功的标杆,我们更多的是根据欧美的趋势发展进行研判,在他们的基础之上,做出微创新。

  二、国家的趋势。企业需在紧密关注国家大事,国家政策的导向对于企业的发展来讲非常重要,我们只做国家所提倡的,不做国家所反对的。

  三、行业发展的趋势。行业发展的态势是根据竞争的格局所变化的,企业需观察行业的对手动态,形成自己的判断。

  四、消费者的趋势。认准消费者的需求,挖掘消费者的痛点,做出全新的品类产品。

  五、认清企业的优势。企业需要衡量自己手里的资源,认清自己优劣势,明白自己的机会和危险,俗话说,知己知彼才能百战百胜。

  从心理学的角度来看运气或技术的重要性,胡老师认为心智是决定你成功与否的关键,巴菲特的左右臂查理芒格说过“你要得到想得到的东西,你必须让自己配得上你想要的东西。”当你觉得自己配得上你想要的东西时,你会努力的朝它发展并让自己配得上它,所以一个企业的成功,技术可能占有一大部分,但运气也是心态的一部分。运气并不是一种偶然的概率,而是人们内在心智和外在趋势兼顾以后产生的一种化学反应。